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团购行业如何走出低价恶性竞争的怪圈

发布时间:2019-08-15 03:16:49 编辑:笔名

团购行业如何走出低价恶性竞争的怪圈?

近半年来,主流团购站纷纷发力团购市场,通过“免预约”和“随时退”等便利模式创新,拉拢了一批用户进行团购。近日,各大团购站陆续“倒”下,就连今年排名前十的聚齐也人去楼空。

“由于资金链断裂,究其原因是在公司发展方向和成本控制上出了问题”,越来越多的团购站陷入入不敷出、岌岌可危的发展困境。国内倒闭的团购站已达数千家,随之而来的“烂尾”问题更是无从处理

,多数消费者反映手中团购的优惠券因团购站的倒闭而无法使用。

浙江大学管理学院副教授王小毅表示,团购行业普遍通过延迟支付合作商的货款来创造现金流,并进一步扩大合作规模。“这种模式需要有两个前提,即稳定的消费需求支持,以及在与合作商的合作中能够处于强势地位。”团购站因自身经营能力的先天不足,加上投资方的急功近利,基本达不到上述两点要求,运行一段时候后资金链断裂是必然结果。

要想消除这个致命的缺陷有两条路径,一是等待市场清算,最后留下的数家站会最终赢得市场;二是丰富团购站服务内容,依靠社交和移动互联来增加用户黏性,推动O2O 的应用,并建立与商家的长期分利机制,使经营模式转型。

在激烈的竞争环境下,拥有充足的资金成为企业发展的坚强后盾。而绝大多数团购企业在拿到资金后,主要用在了广告投入和扩大规模上。此外,由于团购行业门槛低,许多商家纷纷涉足,团购站虽多,但大都是同质化竞争,而消费者的选择目标最终朝着最实惠的商家去,所以整个团购行业陷入低价恶性竞争的怪圈。

中国电子商务研究中心特约研究员王小敏律师认为,团购站目前还没有形成像B2B、B2C这样持续稳定的市场规模,相关消费群体仍然属于小众市场。在没有形成相当规模和品牌优势的情况下,大量的资金投入及盲目扩张必然导致资金链断裂。

未来团购行业的发展,不仅需要行业内的严格自律,更要制定相关的管理规范和技术标准,提供团购站的进入门槛,同时,各团购站也应努力打造品牌,量力而行,切勿盲目扩张。另外,也需要完善立法,细化规定,相关政府监管部门也应当加强监管,为整个行业的发展提供最后的屏障。

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