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森马收购天才宝贝和小小地球打组合牌寻出路

发布时间:2019-09-14 07:31:02 编辑:笔名

  > 森马收购天才宝贝和小小地球 打组合牌寻出路 11:19:51

  2014年,在童装市场整体低迷的情况下,电商的汹涌之势也让品牌企业遇到极大考验,而 单独二孩 政策的全面实施,仿佛又给婴童产业注入了一针 强心剂 ,面对未来和未知的消费市场,童装品牌企业该如何作出市场预判?下一步要继续扩张,还是要放缓脚步?寻找出路成为行业关注的焦点所在。

  寻找新出路 组合 出牌

  案例:森马集团于日前与香港睿稚集团有限公司签署了《购买资产协议》,购买育翰上海旗下拥有FasTracKids(天才宝贝)、FasTracEnglish(小小地球)两个教育品牌及相关儿童教育业务。森马集团借此加码儿童业务,并进军儿童教育市场。

  森马集团相关负责人表示,公司的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内童装市场占有率第一的品牌,拥有500万到600万的VIP客户,这些客户都有成为儿童早教学员的可能。其次是公司在全国各地都有加盟商和代理商,包括3000多家线下店。同时,公司今后还将提供资金支持扩展业务。

  点评:在服装圈品牌 跨界 组合早已不是什么新鲜事了,但是选择什么样的伙伴最合适,却是业内一直在思考的问题。在 单独二孩 政策的刺激下,不少国内服饰企业纷纷进军童装产业。包括江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、361 等都逐步渗透到童装领域,并已尝到了甜头。服装企业在婴童产业的布局越来越深入了。以森马为例,在巴拉巴拉童装品牌取得良好发展后,再度重金打出收购牌,以此来布局早教产业。据森马2013年财报显示,童装已成为森马拉动收入增长的主动力,收入占比从原来的1/4增至1/3,童装终端零售额有近20%的成长。

  据相关资料显示,2013年我国童装市场规模为1400亿元,今年一季度的销售额达到了400亿元,预计2014年全年更将突破1700亿元。另据国家统计局发布的《2012~2015年童装产业报告》显示,童装产业产值年增长率可达25%~30%,远高于成人服装业。而且,年轻一代父母对品牌的关注度提高,价格敏感度则略低,这种变化有望给时尚童装业带来机遇。

  扩张后遗症品牌 缩水

  案例:当大量服装品牌频频涌现出 关店潮 的时候,童装品牌似乎也遇到同样问题。原本在孕婴消费领域具有一定影响力的童装品牌博士蛙,以销售童装及动漫衍生产品为主,遍及全国25个省、市、自治区,拥有超过500家的专卖店及专柜的庞大零售分销络,但是近两年来却频频传出 萎缩 的信号,品牌供应链断裂,终端无货可卖,以及由此引发的员工维权行为,将博士蛙推向风口浪尖。

  2010年9月29日,博士蛙在香港上市时,曾获得485.47倍超额认购,冻结1208.81亿港元,是香港联交所首个上市的儿童消费品类企业,同时还是当时全球市值最高的儿童消费品开发商和零售商。

  上市后不久,博士蛙董事局主席、总裁钟政用在举行的战略升级发布会上提到,博士蛙从无到有,先是完成了从产品到品牌,包括从自有品牌到授权品牌的第一次升级,接着完成了从品牌到渠道的第二次升级,两次产业升级之后,完成了与国际资本市场的对接,成功作为 儿童消费品第一股 在香港主板上市。

  曾经博士蛙创造的儿童消费品行业、零售行业、传统企业等多个领域的奇迹,相比现在的黯然停牌,奇迹显然已经无法延续了。

  点评:上市融资无疑可以加快品牌扩张的速度,以此来占得市场先机,可惜误判形势现在不得不无奈关店。盲目快速扩张和大肆开店让博士蛙尝到了失败的苦果,为了更快地把盘子做大,无条件地发展加盟商,不计成本开店的背后很容易造成产品、服务、供应链的不完善。随着快速扩张后遗症凸显,很多企业开始放慢扩张步伐,在关掉部分效益较差门店的同时,开始进行门店升级改造,或者干脆拓展全新的渠道。

  如今,婴童服装最大的消费人群是80后、90后的年轻人,他们大多采取购的方式来搞定儿童用品,评价优质而且送货到家,新生的消费模式无疑也给很多童装品牌带来更大的冲击。 购要比超市、婴儿用品连锁店节省15%~30%以上。 一位经常购的陈女士说道。困则思变,不变则退。危机有时也意味着转机,如果童装品牌能够看准形势积极转型,在产品细分与渠道上下功夫,那么很可能会率先走出低谷。

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