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09年厨电企业多面进攻求发展整体厨房也下

发布时间:2019-11-09 19:08:46 编辑:笔名

09年厨电企业多面进攻求发展 整体厨房也下乡

整体厨房和房地产共同开发精装修

随着08年国家政策的倾斜,精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起橱柜行业的重视,一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。

迎接“精装修年”的到来,如何向开发商抛出“绣球”是橱柜企业要面临的首要问题,这就需要橱柜行业的整体规范,各个橱柜企业的严肃自律,以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为:“面对巨大的市场,和目前存在的种种问题,橱柜行业的营销模式探索之路,还将继续。”

代表事件是:万科和海尔的全面家居解决方案战略合作签约

海尔所秉承的家电一体的设计理念,全面而完善的业务操作平台与万科提出的“全面家居解决方案”不谋而合。此次,万科与海尔的战略合作,将致力于针对不同客户制订高性价比的家居解决方案,提升装修附加值,真正做到效果、质量、成本的最优组合。地产和家电行业的强强联合,将开创房地产开发的新纪元,推动城市人居的全面升级。

寻求卖场是强强联手还是同床异梦

卖场销售是橱柜行业主要的传统模式之一。

但是做为橱柜业的“围城”,大品牌犹豫不决,小品牌蜂拥而至。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点,橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足橱柜行业,对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性,因此卖场与供货商之间关系微妙,矛盾一触即发。

代表事件:雅百事件,韩丽宅配等4家橱柜商与百安居的货款纠纷,三洋从苏宁退市

渠道为王,许多品牌想进入借卖场之力,推动自己的发展。但是卖场默认的“零供协议”和结款方式却让人进退两难。加上近年来,成本上升,卖场之间的竞争白热化,城市开拓战一触即发,几乎每周都有新的连锁店开业。虽然成本增加,但是象苏宁国美这样的上市企业为了利润的持续上升,不断的提升租借场地费和其它费用都是不可避免的。于是继多年前格力自动离开之后,自营渠道成就今天中国最多专卖店的品牌,三洋退出了苏宁的市场。但是三洋由于成本与销售的不协调而离开,是否会成为不良的典范。卖场的不留情面,会不会让他们成为几个孤立品牌的联合专卖店呢,继而失去品牌选择多的优势。

开发城镇处女地品牌齐上阵

城镇一直是地方品牌极力开发的地方,由于地广人密,但是信息的不畅通,曾让不少小品牌,赚得盘满?满。

代表事件:厨电下乡

“全国农村8亿多人口、2.1亿多个家庭,占中国家庭总量的67.6%,家电市场潜力巨大。”中国家用电器协会理事长霍杜芳说,“家电下乡”如能在全国推开,今年以县乡为主的三四级家电市场容量有望达到2300多亿元。

2007年年底,财政部和商务部联合发文,从2007年12月至2008年5月,在四川、河南和山东三省开展“家电下乡”财政补贴试点,当地农民只要购买获得中标的品牌和型号的家电产品,均可领取国家财政以直补方式给予销售价13%的补贴。涉及冰箱、彩电和三类产品36个型号。而补贴“13%”正是比照出口退税的比例。中标品牌大都集中在海尔、新飞、海信、长虹、康佳、澳柯玛等在各自领域位居前几强的企业,外资品牌中只有三星的一款产品入围。

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